Home - Новости - Зрительный контакт может стать контрпродуктивным

Зрительный контакт может стать контрпродуктивным

Business confrontation.

Новое исследование предполагает, что общеизвестная теория о том, что является одним из эффективных способов убеждения других людей в своей точке зрения, не всегда оправдывается. Новые результаты, изданные 17 декабря 2013 года в онлайн журнале Психологическая Наука, предполагают, что , может фактически увеличить сопротивление чужим убеждениям.
Со автор исследования Фрэнсис Чен, теперь доцент при Университете Британской Колумбии, Канада, отмечает:
«Мы обнаружили, что зрительный контакт может подразумевать господство или запугивание при некоторых обстоятельствах».
Для исследования команда использовала современную отслеживающую глазную технологию, чтобы рассмотреть эффект зрительного контакта в диапазоне некоторых ситуаций, вовлекающих убеждения.
Они обнаружили, чем большее количество времени тратили зрители смотря в глаза спикеров, тем менее вероятно они принимали их точку зрения.
Зрительный контакт был связан только с большей восприимчивостью, указали специалисты.
Результаты были также подтверждены во втором эксперименте, в котором ученые проинструктировали участников смотреть или на глаза спикеров или на рты.
Результаты показали, что преднамеренно поддерживающие прямой зрительный контакт со спикером, менее вероятно, изменяли , чем пристальный взгляд на рот спикера.